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开云体育四川美食东北造十年上市路杨国福做对了啥?

2022-11-12 12:09:25
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  杨国福,当时叫“杨记麻辣烫”,于2003年开出第一家店,短短几年,却在NCBD餐宝典评选出的“ 2021中国餐饮金饕奖十大最受欢迎麻辣烫品牌”中高居榜首,其欢迎指数达到86.4,也是唯一一个超过80的。

  杨国福几乎算“麻辣烫第一品牌”,不论是门店数量还是收入规模,四川美食“东北造”为何有这样的魔力?

  2022年2月22日,正月二十二星期二,上海杨国福企业管理股份有限公司正式向港交所提交招股说明书。

  通过中国证券监督管理委员会官网获悉,「杨国福麻辣烫」拟在港交所发行H股上市的申请已获得中国证监会的核准批复,「杨国福麻辣烫」日后将有望摘得“麻辣烫第一股”的称号。据批复公告显示,「杨国福麻辣烫」获核准发行不超过3.95亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。完成本次发行后,「杨国福麻辣烫」可到港交所主板上市。

  关于杨国福是否成为“麻辣烫第一股”,“麻辣烫粉们”充满期待,而这个距离不过短短二十年。

  遥想当年,杨国福在2003年开出第一家店,当时还是叫“杨记麻辣烫”,而到了2022年,大概有门店六千多家,其中4家直营约六千家加盟,含20家海外加盟店,杨国福同时计划于20222024年,每年在中国开设不少于1000家加盟店。

  门店开遍全国的「杨国福麻辣烫」,距离敲响港交所的大门又近了一步,凭借着广开加盟店,成为行业内的头部选手,不过,「杨国福麻辣烫」急速扩张的同时,也有大量门店关闭。

  那么东北麻辣烫的兴起是什么契机?一边开店一边关店又是什么原因?但是能在短短一二十年上市,又有什么可以借鉴的经营方法呢?

  首先,麻辣烫是四川特产,四川是个无麻无辣不欢的城市,但统一全国的麻辣烫江湖的老大和老二,「杨国福麻辣烫」和「张亮麻辣烫」企业创始人却都是东北人,这是为何?

  我们知道,麻辣烫起源于四川乐山,却盛于3000多公里外的哈尔滨宾县,从几毛钱一串、几块钱一碗,成就了年营收十几亿的生意,原因就是“改良”。

  杨国福花了三年时间改良麻辣烫汤底,中和川味麻辣烫的麻和辣,“能喝的麻辣烫”的招牌征服了食客,比起四川麻辣烫的麻辣味大家更易接受。

  那时候,张亮也开始做起麻辣烫生意,相比杨国富麻辣烫,张亮再次改良,在调料中加入了北方人喜爱的麻酱,自此“东北麻辣烫”的风味渐渐形成。并且一二名的张亮与杨国福传说有远方亲戚关系,这也算英雄所见略同。

  “改良麻辣烫”首先在东北燃起了燎原之势,之后一路南下成为席卷全球的快餐品牌,覆盖中国、新加坡、澳大利亚、韩国开云体育、日本、加拿大等海内外国家,杨国福集团营收也突破12亿元。

  看到大好形势,「杨国福麻辣烫」和「张亮麻辣烫」想乘势快速扩张,就不约而同选择方式。

  这样可以快速建立品牌优势,可以依靠低加盟费、快速回本吸引加盟商入驻,因此两家企业都凭借“大众化口味”和“加盟扩张”战略迅速扩张至全国。

  据今日新餐饮统计,截至2020年6月,「杨国福麻辣烫」以5412家位列麻辣烫品类门店规模第一,「张亮麻辣烫」与其门店规模旗鼓相当,5110家。

  根据「杨国福麻辣烫」官网的加盟费信息,加盟一间50平方米的店面,在一线万元、二三线万元。2022年,黑吉辽三省首次加盟费更是低至3980元一年。

  看准麻辣烫味美价廉又方便的定位优势,「杨国福麻辣烫」把店铺快速下沉到二三线%的门店分布在三线%的门店在二线%的门店分布在一线元左右的费用,「杨国福麻辣烫」在下沉市场站稳脚跟。

  加盟生意越做越大,「杨国福麻辣烫」迅速抢占市场,成为头部企业。在市场分散的麻辣烫行业,杨国福占到4.3%的市场份额,已经形成较明显的企业规模优势。

  作为中国麻辣烫行业的领军品牌,「杨国福麻辣烫」不仅建立了强大的供应链体系,成为高标准化的食材供应商,近年又加强了机械化建设,增加业务条线,发展零售产品,增添了食品零售商的新身份。

  首先是灵活大市场和看得到的大利润,都知道,麻辣烫经营形式多样化,但基本上适应所有人的喜好,并容易形成了自身独特的文化特色,且口味道和形式易于改良,具备普遍适应性。

  并且麻辣烫的经营模式是很灵活的,可以开设专门的品牌店,也可以是几十平方米、大众消费的小店,这也是麻辣烫行业爆发的原因,只因为机动性强,灵活性大,企业文化特色鲜明等等。

  随着时代的迅猛发展、不断进步,人们又在饮食上更多地倾向于追求新生的、有特色的食物,同时基本安全健康,不管哪个餐饮店,顾客担心的就是食品安不安全,健不健康,大部分麻辣烫能完全打消顾客的这种顾虑,因为可以看到所有食材没有被加工的样子。

  其次是,独特店面风格和极强的品牌意识,麻辣烫在传统中式元素中点缀现代风格,给顾客强烈的视觉冲击,成功让顾客记住店铺。

  我们都知道麻辣烫的经营一般以街边摊位、小作坊的形式居多,这一类型的摊主、店主几乎从不重视品牌输出,甚至连个门头招牌都没有。

  但张亮和杨国福不一样,他们从一开始就着重建立自己的品牌,为此,张亮把第一家店开在了哈尔滨最繁华的商业街阿城金街,而且从店名、招牌到店面装饰摆设、工服、餐具等方面建立起一套统一的视觉识别形象,让到店的顾客对张亮牌子的麻辣烫产生较为深刻的印象,以区别于其他无牌无照的街边、路边麻辣烫。

  同时他们符合大众消费,客均价在15-18元,他们觉得适当地降低利润率,但带来了高出1倍、2倍的翻台率,也带来了好口碑。因此单店坪效高,自然店面的盈利性就强了。这也是为什么“东北”麻辣烫生意火爆的主要原因之一。

  最后,不得不说疯狂的招商加盟模式,也很“鸡贼”,毕竟自己出品牌,还可赚原材料和加盟费,又不用承担风险。「张亮麻辣烫」就在全国设有18个分公司,主要负责为加盟商选址考察、辅助监督日常经营,又在全国各分区域建立工厂化的中央厨房,半成品加工配送至门店,全程品牌供应商,他们宣称是从源头上保障的食品的安全,控制了食材成本,也确保麻辣烫口味口感的统一。

  同时,东北麻辣烫能够一枝独秀,就是综合和改良了麻辣烫南北口味,通过料品配比进行整合了各个地域口味,能够最大化满足各地区消费者的口感需求,同时做到绿色、健康、营养、特色。

  人们看待一家麻辣烫,直观的感受就是这家好不好吃,而麻辣烫的精髓就在于锅底,那么东北麻辣烫的锅底不仅运用了四川地区的制造调料,还加入了养生理念,涵盖了多种食材的营养,除了传统麻辣锅底,还推出骨汤开云体育、番茄和酸辣,适合不同人群食用。

  大市场大利润,品牌意识,大众消费,调和口味,看得到的原材料,疯狂加盟,大概就是东北麻辣烫异军突起的缘故吧饮食资讯。

  但就最新资讯显示,营收高度依赖加盟模式的「杨国福麻辣烫」,在食品安全方面也存有隐患。近年来,「杨国福麻辣烫」多次因食品安全问题引发消费者的质疑。与此同时,虽然「杨国福麻辣烫」目前已成为麻辣烫餐饮行业的龙头老大,但其市场份额并不具备绝对的领先优势,身后「张亮麻辣烫」开云体育、小谷姐姐麻辣拌麻辣烫等选手一直在赶超中。

  同时在“民以食为天”消费观念中,餐饮消费成为拉动我国消费需求增长的重要力量,目前我国餐饮行业也进入一个高质量发展的新阶段。如何在低谷坚守,尽可能加大“线上交易”的利润,同时保住品牌的质量,等待许多次的报复性消费,也许是品牌餐饮需要思考的地方。

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